創(chuàng)始人對(duì)策：　　設(shè)置一定排他期。

這說(shuō)明公司對(duì)營(yíng)收規(guī)模有追求了，有一個(gè)短期內(nèi)要達(dá)成的任務(wù)，快速拉動(dòng)營(yíng)收多半依靠巨額依靠巨額投入，不可持續(xù)，所以這個(gè)短期行為背后一定有短期目的，很可能就是融資或上市。滴滴現(xiàn)在大概300億美元，能否維持很難說(shuō)，小米曾經(jīng)到過(guò)400多億，現(xiàn)在有人說(shuō)是40億(或許言過(guò)其實(shí))。

那么，如何找到一家有前途的好公司呢?我們從幾個(gè)角度來(lái)解讀。我們?cè)賮?lái)對(duì)比一下其他的關(guān)鍵因素：大疆公司是2006年成立的，至今10年。那么，加入一家公司的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候?應(yīng)該是B輪融資以后。

但后來(lái)大家都學(xué)聰明了，什么摩爾定律啊，不靠硬件盈利啊等等這些競(jìng)爭(zhēng)手段別人馬上就學(xué)會(huì)了，反過(guò)來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng)，小米現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就大大縮小了，小米估值承受的壓力也特別大，到2015年雷軍已經(jīng)不準(zhǔn)再說(shuō)小米是第一了，也不再公布貨量數(shù)據(jù)，小米轉(zhuǎn)而去做MIX這樣高附加值的概念手機(jī)，想重新去奪取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也就是變相回到了當(dāng)初那個(gè)“為XX而生”的細(xì)分市場(chǎng)。這意味著什么?意味著員工在可預(yù)見周期內(nèi)，只能依靠工資來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)，你的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本就變得很高了。

樂(lè)視體育之前裁了1400人，總編輯也提交辭呈了，但馬上宣布加盟暴風(fēng)體育，很難說(shuō)他的個(gè)人價(jià)值會(huì)受多大影響，而對(duì)那些排隊(duì)辦理手續(xù)的普通員工來(lái)說(shuō)，這就是絕對(duì)的失敗，因?yàn)槟愕臅r(shí)間和精力白白消耗了。

黑公關(guān)最喜歡在企業(yè)上市或融資前發(fā)動(dòng)攻擊了，這種狙擊的效果特別好，有時(shí)候甚至能直接弄死一家公司，所以有這種事情也說(shuō)明好事將近。而我們的這套系統(tǒng)給了這些服務(wù)商之后，可以大幅提升這些傳統(tǒng)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)力，他們只需要做存量的轉(zhuǎn)化即可。

我們當(dāng)時(shí)就想著，平臺(tái)一旦成型，將很快可以達(dá)到一個(gè)比較大的規(guī)模，流量大了之后，我們就可以成為規(guī)則的制定者，到那個(gè)時(shí)候，我們賺錢的門道就多了，對(duì)上游，我們每一條產(chǎn)品線都可以收供應(yīng)商的傭金;對(duì)中游，我們可以收取企業(yè)服務(wù)商的年費(fèi)、月租費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi);對(duì)下游，我們可以收取咨詢費(fèi);另外，我們還可以引入第三方的金融服務(wù)商，做互聯(lián)網(wǎng)金融……就這樣想著想著，我們?cè)较朐絹?lái)勁，甚至有些信以為真了，所有的工作都按照平臺(tái)的思路去推進(jìn)，就仿佛我們已經(jīng)是一個(gè)流量巨大的平臺(tái)。但是淘寶之所以每一個(gè)犄角旮旯都能掙錢，關(guān)鍵不是因?yàn)樘詫氉龅糜卸嗥粒嘤忻且驗(yàn)樘詫毱脚_(tái)有如此巨大的流量。

如果我們能手握10多萬(wàn)家企業(yè)客戶資源，到那個(gè)時(shí)候，我們基本就可以到D輪乃至于上市了……我們心里暗自一思量：現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)速度，到處都是紅海，我們能趕上這么大的一片藍(lán)海，實(shí)屬萬(wàn)幸;人老美能干到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團(tuán)隊(duì)背景也挺閃耀的，差也不至于差的太離譜，5%應(yīng)該還是可以的。這樣的轉(zhuǎn)型思路看起來(lái)無(wú)懈可擊，給在前期士氣已經(jīng)遭受重創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)打了一陣強(qiáng)心劑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開會(huì)，改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改宣傳手冊(cè)，改市場(chǎng)方向，改銷售話術(shù)……實(shí)際上，這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的確產(chǎn)生了一定的效果，企業(yè)進(jìn)駐的速度的確要比以前更快了。